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“口红一哥”月入6位数、打败马云:要怎么努力,才能不被代替?

目录

“口红一哥”月入6位数、打败马云:要怎么努力,才能不被代替?

商戦兵法

创业故事

营销战法

来源|精读(Jingdu999)

作者|何似


1

前两天,我看到了一条“李佳琦真的是魔鬼”的热搜。

出于好奇我点了进去,出现了这样一条微博:

据此描述可以得知,他是一位美妆博主,并且带货能力非常强。

底下评论也都表示:

据说有很多人不信邪,去看了他的直播,然后纷纷都“真香”了。

李佳琦到底是何方神圣?我也忍不住去了解了一下。

原来他是一位口红测评博主,因为超强的带货能力,人称“口红一哥”。

据说,他一次直播试色380支口红,5个半小时,带货353万

2个月时间,抖音涨粉1400+万,获赞9630w+

甚至曾在淘宝直播间打败过马云

这年头,“天上掉下一块砖,就能砸到3个网红”,“网红”这个词和“大学生”一样普遍。

虽然每个网红,都有一批自己的粉丝和拥趸,但也几乎没有与李佳琦一样迅速地进行流量变现。

他在短短2个月的时间里,从月入6000的专柜美妆导购,成为了如今月入6位数的美妆博主。

2

人们总说,台上一分钟,台下十年功。无疑李佳琦也是如此。

在一次采访中,他说:

“每天晚上7点开始直播,一直到次日凌晨一点。直播结束后卸妆、总结,凌晨4点爬上床睡觉。中午12点到下午5点选品,然后继续准备晚上7点的直播。”

一年365天,他直播了389场;

在6个小时的直播中试了189支口红,涂了卸,卸了再涂,涂到嘴唇疼痛;

家里有上万支口红,你随便说出一个色号,他可以3秒内帮你找出来。

当记者问道“你可以稍微停下来吗?”时,他直言:

不敢,也怕

淘宝现在大概有6000多名活跃主播,每天直播场次有10000场。

如果一天不直播,你的粉丝就可能被其他9999场直播吸引走。”

在外人看来,他只不过是涂了几只口红,说了几句“OMG,这个好用”,就能在十分钟内轻轻松松卖出10万的销售额。

但其实,这十分钟的背后,包含着日复一日地筹划与准备。

正如李佳琦在采访中所言:“我以前是那种,只要想出去玩,就叫一大帮朋友来陪你玩的。但是现在,我身边几乎没有任何朋友。我只有同事,我身边跟的,只有同事。”

我现在只有工作,没有生活。”

做成一件事,就肯定要放弃一些东西。

3

很多人看到了李佳琦的努力,但他的脱颖而出,并不只是因为单纯的努力。

粉丝说,不怕李佳琦讲话,就怕李佳琦说oh my god。只要他说“OMG,买它”,广大女同胞就按捺不住掏荷包了。

口头禅只是催化剂,他的带货感染力主要还是归功于他货真价实的知识储备。

看他的视频,不难发现他对色彩的敏感,对每一支口红特性的精准把握:

“整个嘴巴就是人鱼”

“感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻,好想咬一口哦”

“王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感..”

“这就是金陵十三钗里的倪妮”

“涂上了这支,你的嘴巴上就住了一整个春天”

……

每一支简单的口红,仿佛都拥有了灵魂。

他懂得为产品衍生想象和场景,增强趣味和意义。

他说,主播需要“人设与陪伴”,在每天都不缺席的直播里,展现自己的价值观。

我想,这就是为什么同样是美妆博主,即使同样付出一样的努力,也无法像他一样脱颖而出的原因吧。

努力是成功的必要条件,却不是充分条件。

懂得在自己擅长的领域,找一个与众不同的突破口去努力,才会更容易获得效果。

正如精读君的终身成长词典词条《72:二八法则》里所说的一样:

只有把80%的资源,集中到20%关键要素上,才能事半功倍。

所以,要想成为前20%,一定要在同等努力的情况下,工作效率比别人高一点点,效果比别人好一点点,才更有可能做到卓越。

没有方向的船,任何方向都是逆风。

我们每一个人,都要学会选择在自己擅长的方向上努力。

4

有个很经典的选择题:

A选项是:一次性给你1000万;

B选项是:今天给你一块钱,未来连续30天,每天给你前一天2倍的钱。

乍一看A选项似乎收益很多,但其实B选项合计起来有21亿多。

如果你选择了A,那么你将和21亿擦肩而过了。

电影《蝴蝶效应》里说,每当你对过去的人生做一个细小的改动的时候,就会直接让你的人生有翻天覆地的变化。

每一个选择都会直接改变一个人的时间和空间,当然选择越重大,影响越重要。

人生就是如此,选择方向很重要。

然而没有努力,方向再好也只是原地踏步。

“努力就一定会得到眷顾”这句话,其实是在说:

果你用正确的方式努力,那么就会比不努力的自己得到更多的眷顾。

因此,实现理想的道路上,选择和努力,缺一不可。

共勉。

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